Kuidas saaksin pärast üritust paremini oma klientidega ühendust võtta?

Bokside kaunistamise ettevõttedvisandage peamised juhised klientidega pärast näitusi, mis aitavad ettevõtetel tõhusalt võimalusi teisendada . Paljud eksponendid lahkuvad messidest visiitkaartide virnadega, kuid pole selget strateegiat, mis järgmiseks tuleb .

See põhjustab sageli kasutamata võimalusi ja madalaid konversioonimäärasid . võtme?

Struktureeritud, väärtuspõhine järelplaani ., mis põhineb tõestatud strateegiatel, mida kasutavad edukad boksi disainiettevõtted, on siin, kuidas oma show tõhusalt turgutada:

I . kriitilised esimesed 3 päeva: tegutsege kiiresti, tegutsege nutikas

Prioriteedi oma müügivihjeid (tehke seda päeva 1):

Kuumad juhtmed (A): arutatud spetsiifilisi, näiteks hinnakujundus, proovid, materjalid või ajajooned näitusel . toiming: kiireloomuline järelmeetmed .

Soojad juhtmed (B): näitas huvi disaini üksikasjade (valgustus, paigutus) vastu, kuid polnud valmis . toimingut: valmistage ettepanekud .

Külmad juhtmed (C): korjati brošüürid või pidasid lühikese vestlusi . toiming: turgutamine ja teadlikkus .

Tulemus: üks elektroonikaettevõte tuvastas 3 päeva jooksul 30 kuuma juhtnööri, suurendades nende tellimuse muundamise määra 50%.

Isikupärastage oma teavitustööd (käivitage nende mälu):

Tuum: viitamisspetsiifilised vestlused või bokside koostoimed, et eristuda üldistest e -kirjadest .

Näide 1 (üksikasjalik tagasikutsumine): "Tere hr . zhang, see on Alex XYZ Boothi ​​disainist . See oli suurepärane kohtumine eelmisel nädalal meditsiinilisel näitusel .. Teil oli eriline huvi kahandamisvõimelise mahutavuse mahutavuse ja videote jaoks, mille me ehitasime ABC Brand {6} {6}. Sa . "

Näide 2 (väärtuse kohaletoimetamine): "Kallis juhataja Lee, tänan teid meie autotööstuse boksi külastamise eest! Te mainisite, et soovite oma uue energiasõiduki kuvamiseks ." kõrgtehnoloogilise väljanägemise {., soovides selle põhjal välja visata kolm valgustuskontseptsiooni, sealhulgas ühe, millel on AR-i interaktsioon, ja saatnud need oma meilisõnumisse . "

Andmepunkt: spetsiifiliste kuvade üksikasjade viitamine võib reageerimise määra neljakordistada võrreldes üldiste tervitustega .

Pakkuge kohest väärtust (näidake, et hoolite):

Eksponentidele: pakkuge tasuta HD -fotoalbumit, millel on kaadrid nende boksist (sealhulgas kliendi interaktsioonid), kaubamärgiga nende logo .

Eakaaslastele/tarnijatele: pakkuge boksi kujunduse tasuta 3D -virtuaalset ekskursiooni (720 kraadi ümbritsev vaade) . (pakkuge lihtsat linki) .

Tulemuseks: ilubränd, mida pakuti postituste postituse "Booth-stiilis kogemuste kuponge", mis juhib 28% -list poes asuvat konversioonimäära soojalt (b) juhtmeid .

Ii . kohandatud suhtlusstrateegiad (30 päeva)

Kuumad müügivihjed (A): sulgege tehing lahenduste ja kiireloomulisusega

1. samm: lüüa nende valupunkte: "Meie vestluse ajal rõhutasite" kulutõhusa väikese boksi . "vajamist" Oleme välja töötanud kaks võimalust:

Taaskasutatav alumiiniumist raami süsteem, mis säästab 30% kuludest;

LED -dünaamiline ekraan, mis suurendab boksi liiklust 40%., milline suund teid kõige rohkem huvitab? "

2. samm: looge stiimul: "Oleme taganud peamise asukoha eelseisval kantoni messil (oktoober 15-19) .

3. samm: looge usaldus tõenditega: "Lõpetasime hiljuti boksi [kliendi nimi, teie tööstus], kasutades {. kohta jätkusuutlikke materjale. Nad saavutasid 35% plii jäädvustamise määra ., lisasin projekti video ja täieliku tulemuste aruande ."

Soojad juhtmed (B): looge usaldus ja kaasamisega usaldus

Jagage tööstuse ülevaade: "Mainisite, et soovite, et teie boks paistaks silma .. Oleme koostanud '2024 parimad kujundussuundumused 8 sektori aruandes ., näiteks FMCG kaubamärgid näevad 50% -list suurenemist DWELL -i aja jooksul, lisades' Gamified interaktsiooni tsooni. ', mis oleks mõeldud.

Kutsuge üritusi: "Liituge sel laupäeval meie eksklusiivse" materjalide avatud maja "jaoks! Kogege virtuaalse boksi ehitamist ja võtke vastu meie" tavaline disainiga lõksude juhend . "teie registreerimislink: [Link] {."

Jagage edulugusid: "Aitasime [kliendi nimi] maksimeerida nende 30 -ruutmeetriseid ruumi, kasutades kokkupandavaid kuvasid ja peeglid, suurendades kasutatavat kuvamisala 60%! Vaadake kogu juhtumianalüüsi siit: [Link] ."

Külmad juhtmed (C): turgutage kerge puudutusega ja kohalolekuga

Osalege ühisel alusel: "Tere, hr . chen, nägi oma postitust hiljutisest tööstuse tippkohtumisest ., see tuletas mulle meelde teie huvi" osaleja voo optimeerimise "vastu showdes . Oleme värskendanud meie lähenemisviisi - soovite kiiret ülevaadet võtmemuudatustest?"

Saatke õigeaegseid tervitusi: "Soovides teile edukat hooaega! Meenutades oma tunnustust meie boksi sooja valgustuse eest viimases saates, lõime selle" ümbritseva valgustuse juhend "(sisaldab värvimistegi näpunäiteid) - arvasite, et võite selle kasulikuks pidada!"

Pakkuge kiiret väärtust: "Jagage meie„ olulise etenduse järelkontroll-loend ”-sisaldab 10 suure mõjuga fraasi ja 3 võtmeküüni, et vältida . vastust, kui soovite täielikku tööriistakomplekti!"

Iii . pikaajaliste partnerluste loomine (90 päeva ja kaugemal)

Käivitage nõudlus näitusemälestustega:

Aastapäeva puutepunkt: "Tere [nimi], raske uskuda, et on möödunud aasta pärast Shanghai autonäitusi! Pidage meeles oma buzzi oma" ümbritseva sõidukikabiini "boksi ümber? Oleme parandanud VR -i kogemust - nüüd on 45% pikem kaasamine . uudishimulik, et näha klasside vaatamist?"

Eelvaade asjakohased sündmused: "Shenzheni kinkemess (nov 5-8) avab registreerimise! Meenutades oma väljakutset eelmisel aastal jalaliiklusega, kavandasime kontseptsiooni:" Müsteeriumikasti tsoon + otseülekande nurk ", et suurendada kaasamist ., kui soovite uurida? Earine broneeringut sisaldab varajast broneeringut."

Süvendage väärtust koostöö kaudu:

Pakkuge ristmikku: "Me käivitame veebiseminari sarja" praktilise näituseturunduse "ja oleks austatud, kui liituksite külalisesinejana! Jagage oma teadmisi liikluse juhtimise kohta läbi nutika boksi kujundamise ja ühenduse loomise 500+ kaasnäitajatega . huvitatud?"

Laiendada laiemaid väljakutseid: "Märkades oma globaalset laienemist, tegime koostööd logistikaekspertidega, et pakkuda" sujuvat globaalset materjali saatmist . "eeliste hulka kuulub tollite kliirens 60% ja kulud on vähendatud 25% . vajab kohandatud logistikalahendust?"

Esitage andmepõhiseid teadmisi: "Eelmise aasta näituse andmete ülevaatamine: teie tipptasemel kaasamine (22% plii teisendamine, +7% kõrgem) toimus sel aastal 3-4 interaktiivse mängu 3-4 PM . ajal, integreerides AI Shopping Assistendid veel 30% ., mis võimaldaks teha ettepanekuid?"

Põhipõhimõte: järjepidev väärtuse loomine

Tõhus järelkontroll ei tähenda ainult kontakti hoidmist; See on seotud "boksi kohtumise" muutmises "usalduse sillaks ." rakendage strateegia "3-30-90":

Päevad 1-3: kiire sortimine ja algväärtus (kategoriseerige, isikupärastage, edastage) .

Päevad 4-30: strateegiline turgutamine (kohandatud suhtlus plii tüübi järgi) .

Päevad 31-90+: partnerluse loomine (käivitage nõudlus, integreerige väärtus, pakkuge teadmisi) .

Saage tuntuks:

Kuumad juhtmed (A): olemine ennetav "probleemide lahendaja", kes saab tulemusi .

Soojad müügivihjed (B): olles mõistlik "tööstusekspert", saavad nad tugineda .

Külmad juhtmed (C): olles toetav "pikaajaline liitlane", kasvab nende kõrval .

Teie tegevuskava pärast järgmist saadet:

Sorteerige oma juhtnöörid kohe (a/b/c) .

Suhtlege, kasutades kohandatud strateegiaid ülaltoodud .

Looge usaldus, keskendudes järeleandmatult asjakohase väärtuse pakkumisele .

Sellebokside kaunistamineEttevõte on kokku võtnud reeglite komplekti ., samal ajal kui Booth Design loob füüsilise ruumi, on kliendisuhete turgutamine pideva väärtuse kujundamine . jätkake väärtust pärast show sulgemist ja partnerlussuhted õitsevad ..